Надо ли продавать пижамки мужчинам?

Жена попросила купить для сына «легкую пижамку». Я-то считаю, что летом пижама ребенку не нужна, но все важные решения в нашей семье принимает Катя, поэтому я без возражений отправился в Детский мир.

Там я сразу начал искать продавщицу, ведь только женщина знает, какая одежда является легкой пижамкой, а какая «ну что за ужас ты опять купил».

Пока искал женщину, наткнулся на мужчину с каким-то бэйджиком. Он пояснил, что продавцов я не найду, потому что (осторожно, шок-контент!) Детский мир - это МАГАЗИН САМООБСЛУЖИВАНИЯ. С ума сойти! Допустим, дети заранее знают, что будут клянчить. Согласимся, что женщины способны найти иголку в стогу сена. Но я-то — мужчина, я не только не могу, но и не хочу ничего искать в магазине детских товаров!

И тут подумалось, что многие тренинги продаются бизнесу примерно также, как одежда в Детском мире — договор заключили (на полку положили) и всё, продажа закончилась. Ну, нет же!

После заключения договора с заказчиком тренер должен продать программу участникам мероприятия. Постоянно продавать — шестьдесят раз в минуту. Ведь обучение работает, только если учащийся жаждет получить знания.

Выходит, что инструменты продаж нужны не только продавцам. Воронки, прогревы и крючки можно использовать при структурировании и ведении учебных программ. Чтобы участники хотели купить «пижамку» и с удовольствием получали ее.